송혜경 기자 / 비즈니스북스가 투자자도 고객도 없는 상황에서 투자받을 기회를 얻을 수 있는 방법을 담은 ‘결정적 기회를 만드는 힘’을 출간했다.

 비즈니스북스 ‘결정적 기회를 만드는 힘’ 표지

에어비앤비, 아마존, 페이스북(현 메타) 등 현재 정상에 있는 기업들도 사업 초기엔 모두 엄청난 어려움을 겪었다. 좋은 아이디어가 존재한다 해도 자신의 아이디어에 투자한다는 투자자를 찾기 힘들었기 때문이다. 하지만 결국 그들은 자신만의 방법으로 투자자와 고객들에게 확신을 주었고, 전폭적 지지 속에 상승세를 탔으며, 그 결과 전 세계적으로 놀라운 성장을 이어가는 유니콘 기업이 됐다.

그렇다면 사업 초기 아이디어만으로 승부를 봐야 할 때, 투자자도 고객도 없는 초라한 상황일 때 가장 중요한 것은 무엇일까? 실패의 대명사에서 혁신의 아이콘으로 변신한 ‘수닐 굽타’는 상대를 내 아이디어의 열렬한 ‘지지자’로 만드는 것이 중요하다고 한다. 그러기 위해선 사업 준비 기간의 8할을 자기 확신을 쌓는 데 써야 한다고 말한다. 강한 자기 확신이 있어야 자신의 아이디어를 상대방에게 전달할 때 흔들림 없고 차별화된 메시지를 전달할 수 있고, 결국 그 에너지가 상대방의 마음을 움직여 상대를 열렬한 지지자로 만들 수 있기 때문이다.

‘결정적 기회를 만드는 힘’에는 자기 확신을 바탕으로 수닐 굽타의 인생과 커리어를 바꾼 7단계의 변화 과정이 담겨 있다. 책의 전반부에는 저자가 직접 각 단계를 거치면서 회사를 성장시키며 깨달은 것들을 이 책에 모두 담았으며, 후반부에는 강렬한 ‘자기 확신’으로 불꽃 같은 성공을 이룬 9명과의 밀착 인터뷰를 소개한다